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直播素人進階之路

文字部分1753字，閱讀+思考約需10分鐘

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前言

各位青年員工們好！歡迎來到屬于湖北新華書店青年大學習的第十五期課堂《直播素人進階之路》，課程筆記由湖北新華書店青年員工黎慶、龔詩儀整理制作，希望青年員工們學以致用，快速上手，爭創直播佳績，更好地展現線上湖北新華企業形象，助力書香荊楚、文化湖北建設。

下面小編從五個方面介紹基礎直播教學

素人：沒有任何特色，未接觸這個行業的人

一、視頻效果（場景準備）

二、主播形象及封面

三、直播內容的改善

四、直播法則

五、直播實質

一、視頻效果（場景準備）

1.設備環境要素

入門必備硬件：（高清）攝像頭、電容麥克風、聲卡、燈光（可添加一個臺燈）、房間布景（有條件的實體布景，條件受限用淘寶3D布景）；其目的，是為房間的用戶營造一個良好的視聽環境、所謂工欲善其事、必先利其器。

問題：環境雜亂、過度曝光

2.燈光的布置

主燈光：通常是冷色調的燈光，可以是樓頂的吊燈，也可以是獨立的LED燈，但燈光不要太暗，一般在100瓦左右，這樣更有利于空間的光感。

輔助光：一般分為冷色調和暖色調，暖光會讓主播看上去更貼近自然，冷光則會讓主播看上去更加的白皙透徹。

頂光：頂光是指從主播上方照下來的光線，能產生濃重的投影感，有利于輪廓造型的塑造，能夠起到瘦臉的作用。

輪廓光：輪廓光一般設置在主播身后的位置，形成逆光，不僅可以使主播的輪廓分明，更可以將主播從直播間背景中分離出來，突出主體。

背景光：又稱環境光，主要作為背景照明，能使直播間的各點照度都盡可能的統一，能夠達到到讓室內光線均勻的效果。但要注意背景光要盡量簡單一些，且應采取低光亮多光源的方法進行布置。

流量三大密碼：美女、美食、鄉村。

3.氛圍布置：背景與產品有關，不是單一圖書，要融合相關產品。

二、主播形象及封面

1.優質主播封面形象打造

我是誰，我將是誰、想給粉絲看到什么，外形很重要。

直播間駕馭的2個要素：駕馭價格、送禮物。

2.優質主播封面形象范例：女神范、成熟型、可愛型

漂亮的封面會得到更多的推薦、與明星合照、利用明星影響力吸粉。

男生主播形象：清晰、干凈、整潔。

3.主播直播忌諱：

（1）不露臉、背面、迷糊不清、色調或暗或明。

（2）動作低俗不雅、衣著過于暴露、抽煙喝酒。

（3）風景、人物、非本人、卡通、遠景不清。

（4）文字有logo、廣告、有黑邊等不相關內容。

（5）背景太low!雜亂無章、有雜物或遮擋物。

4.主播形象忌諱：女生不化妝、氣質欠佳。

三、直播內容的改善

1.語言：最嚴謹不可缺少的就是語言魅力，會唱嗑、有朋友。

2.神情：可夸張做出顧客意料之外的表情，豐富的表情會讓人覺得你可愛。

3.臺風：抑揚頓挫，學習歌手的臺風，會更加有視覺沖擊力。

4.肢體：直播過程中，干巴巴的坐著不如配合一定的肢體語言，讓人喜歡。

5.發散性聊天：要有發散性思維和多重對話脈絡。最重要的是三點，思維！思維！還是思維！

四、直播法則

P1.固定

固定平臺+固定點播+固定時長

1.  獲得粉絲支持

2.  粉絲了解你的時間

3.  粉絲日久生情，習慣來看你直播。

P2.尋找優勢

1.  多才多藝，多項發展

2.  新手必入，能聊天，會聊天

3.  找到自己的優勢，放大自己的優勢

P3.關注所有新用戶

運用小號：小號一樣有消費能力，積少成多，小號成忠粉。

P4.粉絲維護，關注粉絲

1.  下播關心粉絲，尤其互動粉絲。

2.  關心渠道：qq說、微信、朋友圈

3.  粉絲群：建立粉絲群

4.  直播

P5.磨刀不誤砍柴工

準備工作：化妝、調麥、調視頻。

P6.注意形象

自我形象：切勿罵人、笑臉相迎、即便是黑粉也要大度處理。

P7.不輕言放棄

直播要有正能量：不宣泄負面情緒

P8.直播氛圍要嗨

開心起來：開心的背景音樂，自己開心起來，才能帶給別人快樂，建議背景音樂以舒緩開心型的、令人振奮為主。

P9.反思，反思自己

1.  縱向比較：自己是否進步，是否自己有問題需要更改。

2.  橫向比較：同類優質主播如何做的？

3.  總結：如何提高收入？

五、直播實質

1.  直播實質三要素：

人（有人說、能說、懂貨）

貨（選品、價格、贈品）

場（流量、直播間玩法）

2.關于圖書直播人設組成：領讀人、引導讀書的人、跟隨讀書的人、賣書的人。

3.全程直播流程

直播前：視頻預熱→直播預熱 →個人主頁及昵稱預告→站外流量預熱→優化直播間標題、封面。

直播中：發布直播/短視頻，提升流量→視頻花絮→直播推薦流→活動資源位。

后   語

通過以上五個方面的介紹，大家應該對素人直播有了一定了解，湖北新華書店青年大學習第十五期《直播素人進階之路》課程，今天就分享到這里了，不到之處，請大家指正，同時謝謝大家的聆聽。希望青年員工們用心領會、摸索、實踐，創作出悅人悅己，屬于湖北新華書店特有氣質的直播之路。